考生网苏州分公司招募计划

考生网苏州地区运营总监招募计划书

一、苏州教育现状剖析

苏州，这座拥有深厚历史文化底蕴的城市，向来以崇文重教闻名遐迩。自春秋时期姑苏建城，教育便成为苏州文明昌盛的关键标志。范仲淹首创 “府学”，开公办学校之先河；南宋后 “书院” 教育盛行，孕育出 51 名状元、1500 余名进士，当代苏州籍两院院士达 110 名，位居全国地级市之首 。在教育发展进程中，苏州屡创佳绩，1982 年率先基本普及小学教育，1992 年率先普及九年制义务教育，1998 年率先普及高中段教育，2004 年率先普及高等教育 。

当下，苏州教育体系完备且规模庞大。2024 年数据显示，全市幼儿园达 1049 所，招生 92,621 人，在园学生 325,384 人，专任教师 26,446 人；小学 416 所，招生 145,024 人，在校生 947,263 人，专任教师 56,497 人；初中 273 所，招生 151,336 人，在校生 404,131 人，专任教师 32,128 人；高中 103 所，招生 61,875 人，在校生 167,442 人，专任教师 15,545 人 。此外，特殊教育学校、中等职业学校、技工学校及高校等各级各类学校也一应俱全，为不同需求的学生提供了多样化选择。

在教育资源方面，苏州师资力量雄厚，拥有国家教学名师 5 人、省人民教育家培养对象 24 人、省苏教名家培养对象 27 人、正高级教师 407 人、省特级教师 330 人，高层次教育人才数量全省领先 。同时，苏州积极推动教育改革创新，深化基础教育综合改革，扩大名校领衔集团化办学，义务教育阶段集团化办学覆盖率达 99.73% ；大力推进产教融合，培育了 18 个市域产教联合体和 10 个市级优秀行业产教融合共同体 。

苏州教育还呈现出鲜明特色。“苏式教育” 秉持 “全纳、公平、优质、适切、开放” 的理念，注重学生全面发展。例如，苏州青少年交响乐团登上国家大剧院舞台，在体育领域，2024 巴黎奥运会上苏州健儿盛李豪、何冰娇等取得优异成绩 。在教育公平保障上，苏州实施企业外来用工子女便利化入学，2024 年全市积分入学准入率 90.06% 达历史新高 。

二、考生网平台介绍

考生网（kaosheng.com）作为国内全年龄段一站式考生服务平台，依托唯一 “考生” 通用词顶级域名，具备强大的平台优势与独特服务内容。

在资源整合上，考生网涵盖小学至高中各学科资料、考研、公务员、职业资格等各类考试真题与学习资料，PET、KET 等英语考试资料也应有尽有 。视频课程丰富多样，涵盖各学科知识点讲解及经典题解题思路，以生动直观方式助力学生攻克学习难题。同时，为教师提供从小学到高中各学科的优质教案、课件，方便教学备课 。

服务功能层面，考生网设有考生商城，提供文具、图书、学习用品等，满足学习物资需求；借助 AI 辅助教学，精准分析学生学习薄弱点，定制专属学习计划；汇聚各类教育相关招聘信息及知名院校介绍，为求职与升学提供参考；推荐靠谱留学机构，助力学生规划留学之路；及时推送最新教育政策、考试动态等资讯 。

此外，考生网创新推出 “小区社群服务模式”，在全国各主要小区配备专属 “社群服务经理”，为考生提供一对一咨询、个性化需求调研、学习计划定制等 “身边的教育服务” 。在合作生态上，秉持 “开放共享、合规共赢” 理念，对教育机构、内容服务商等合作伙伴资质与内容质量严格审核，提供标准化合作支持 。

三、运营总监招募要求

（一）学历与经验

1. 统招本科及以上学历，市场营销、电子商务、教育技术等相关专业优先考虑。扎实的专业知识基础能够为运营工作提供理论支撑，更好地理解和把握教育市场动态及运营策略制定方向。

2. 需具备 5 年以上互联网运营经验，其中至少 3 年教育类产品（小程序 / APP）运营管理经验。丰富的互联网运营经验有助于运用互联网思维和手段推动平台发展，而教育类产品运营管理经验则能精准把握教育行业特性，贴合用户需求制定运营方案。有从 0 到 1 项目搭建或成功增长案例者优先，此类人员具备开拓创新及应对复杂挑战的能力，能为考生网在苏州地区的市场开拓注入强大动力 。

（二）专业能力

1. 精通小程序运营全流程，包括用户运营、活动策划、数据分析等，且熟悉教育行业特点，如 K12 教培、数字化学习工具等。熟练掌握小程序运营，能有效提升平台用户体验和活跃度；深入了解教育行业特点，可使运营策略更具针对性和实效性 。

2. 具备敏锐的数据敏感度，能够熟练使用数据分析工具（如 SQL、Google Analytics）指导决策。通过对数据的精准分析，洞察用户行为、市场趋势，为平台运营优化、业务拓展等提供有力依据 。

3. 熟悉新媒体营销（短视频、直播、社群运营），能独立策划爆款活动。新媒体营销在当下互联网时代至关重要，能够借助热门渠道和形式扩大平台影响力、吸引用户关注，爆款活动策划能力则有助于提升平台知名度和用户参与度 。

（三）软性素质

1. 拥有出色的战略思维与逻辑分析能力，能够灵活应对教育市场的快速变化。教育市场动态多变，具备战略思维可从宏观层面规划平台发展方向，逻辑分析能力则助力在复杂环境中理清思路、制定合理运营策略 。

2. 具备极强的沟通协调能力及团队管理经验。运营总监需与公司内部多部门协作，同时管理运营团队，良好的沟通协调能力可保障工作顺畅开展，团队管理经验有助于打造高效协作的运营团队 。

3. 拥有创业心态与抗压能力。在市场开拓过程中会面临诸多挑战和不确定性，创业心态能激发积极进取、勇于创新的精神，强大的抗压能力则确保在压力环境下保持良好工作状态，推动业务持续发展 。

四、招募流程与方式

（一）招募流程

1. 简历投递：邮箱apu@kaosheng.com   ，经初选后安排面试。

2. 面试环节：分为初试和复试。初试采用线上视频面试或电话面试方式，主要考察候选人的基本情况、工作经验、专业知识等，筛选出符合基本要求的候选人进入复试。复试为线下现场面试，地点设在总部深圳。

3. 背调与录用：对复试通过的候选人进行背景调查，调查周期为5-7个工作日，确认后向候选人发送聘用证书，明确入职时间、薪资待遇、岗位职责等关键信息 。

（二）招募方式

1. 线上招聘平台：考生网官网，BOSS 直聘。

2. 社交媒体：微信公众号 。

3. 内部推荐：鼓励公司现有员工推荐身边符合岗位要求的优秀人才，对成功推荐并通过试用期的员工给予2000 -20000元现金奖励，充分利用员工的人脉资源，提高招聘效率和人才质量 。

五、运营总监薪资与福利

（一）薪资待遇

1. 基本工资：根据候选人的学历背景、行业经验及过往业绩，设定基本工资范围为 10000 - 40000 元 / 月。其中，统招本科且满足基础经验要求者起薪 10000 元 / 月；具备 8 年以上教育互联网运营经验，或有头部教育平台运营管理经历者，基本工资可达 15000 - 40000 元 / 月。

2. 绩效工资：每月设置 5000 - 10000 元绩效工资，考核指标涵盖苏州地区平台用户增长率（权重 30%）、合作教育机构签约数（权重 25%）、活动参与转化率（权重 25%）、团队工作效率（权重 20%）。考核得分在 80 分及以上可全额领取，60 - 79 分按 80% 发放，低于 60 分无绩效工资。

3. 项目奖金：针对苏州地区市场开拓关键项目，如小区社群服务全覆盖项目、本地名校合作项目等，设立单项项目奖金。项目达成预设目标后，发放 50000 - 100000 元奖金；若超额完成目标 20% 以上，额外追加 30% 奖金。

4. 年终奖金：根据公司年度整体业绩及运营总监个人年度 KPI 完成情况核算，金额为 3 - 8 个月基本工资。年度 KPI 完成率 100% - 120% 发放 3 - 5 个月基本工资，完成率 120% 以上发放 6 - 8 个月基本工资。

5. 提成奖励：针对苏州地区新增付费用户及合作机构带来的营收，给予 3% - 5% 的提成。月度营收达标后，次月初核算发放，上不设封顶。

（二）福利待遇

1. 完善的社会保险和住房公积金：按照苏州当地最高缴费基数缴纳五险一金，额外为员工购买商业补充医疗保险，涵盖门诊、住院等多项报销内容。

2. 带薪假期：入职即享有 10天带薪年假，每满 2 年增加 2 天，最高可达 20 天；每年享有 5 天带薪病假，病假期间薪资全额发放。

3. 健康保障：每年组织 1 次高端全面体检，包含肿瘤筛查、心脑血管专项检查等项目，同时为员工提供年度健身补贴 1000 元。

4. 职业发展：每年提供 20000 元专项培训基金，可用于参加行业高端研讨会、专业技能课程学习等；为运营总监制定专属职业晋升通道，表现优异者可晋升为区域运营总负责人。

5. 特色福利：春节、端午、中秋等传统节日发放 1000 元节日礼金及定制礼品；定期组织季度团建活动及年度海外团建旅行；入职满 2年可享受子女教育补贴，小学阶段 300 元 / 月，中学阶段 600 元 / 月，大学阶段 1000 元 / 月。

六、总结与展望

苏州教育市场潜力巨大，考生网凭借独特平台优势，致力于为苏州地区学生、家长及教育从业者提供优质教育服务。本次招募运营总监，期望吸引具备丰富互联网教育运营经验、专业能力过硬、综合素质优秀的人才加入。通过新团队的组建与开拓，我们有信心在苏州地区进一步扩大考生网影响力，提升市场份额，为苏州教育事业发展贡献力量，同时也为运营总监个人职业发展创造广阔空间 。